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中石化“他有我营”模式或引发成品油市场洗牌

发布时间:
2017/06/20 00:00
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      [导语]中石化继续发力,携“他有我营”来袭。该经营模式大范围推广以后,或对国内成品油市场带来一系列化学反应。

近日,有传中石化将积极发展“他有我营”新型合作模式,即指中石化与社会加油站合作,加油站所有权、纳税主体不发生变更,只是经营权交由中石化进行管理。其管理内容与选点原则概述如下:

一、加油站所售油品100%从中石化进货,其销售价格也由中石化统一定价。

二、每座合作站由中石化派驻1名管理站长,按照中国石化形象标准进行改造(标注“特许”),参照中国石化《加油站管理规范》要求,进行加油站日常管理。

三、中石化市场空白区或竞争薄弱地区的社会加油站。

四、对社会加油站按收购、租赁、“他有我营”的顺序,实施网店发展,凡不能实现收购、租赁的社会站,要积极争取“他有我营”模式进行合作。

卓创认为,此模式下,中石化在稳定自有市场份额前提下低价扩张,降低了销售区域内竞争成本,同时突破加油站网点发展难的瓶颈,提高对整个成品油市场控制力,达到利润率最大化。

此外,其实早在2016年中石化就已经开始了“他有我营”的模式试点推广工作。目前,通过“他有我营”模式,中石化凭借自身强大的品牌优势,已吸引了一定数量的民营加油站的加入。当然,这与其说,是一种终端零售市场洗牌。其实,更像是从终端加油站到国内成品油批发环节的一次牵一发而动全身的全局震动。

成品油零售市场,或进入新一轮洗牌

图2

2016年底全国共有加油站近9.71万座,中石化拥有加油站约30721座,占全国市场的32%,中石化占21%,社会、外资、中海油及中化等加油站总体占比在47%,其中仅社会加油站数量占比就有45.53%。

由于加油站近年来不断飙升的零售利润,成品油零售市场竞争日益激烈。在激烈的市场竞争中,为规避经营风险,必然会有部分社会加油站资源转投中石化怀抱,背靠大树。中石化市场占有率将得到进一步提升,稳固零售市场主导者地位,并在价格变动、分销渠道的宽度和促销力量等方面拥有更多话语权。而其他市场主体则因失去市场先机,成为市场跟随者。后期如何寻求突破?中石油、壳牌及社会加油站等也只能老生常谈从扩大市场需求量、提高市场占有率两方面入手,积极谋变,以摆脱受制于人的被动局面。

成品油批发市场,销售利润或承压缩减

图2

据卓创数据显示,2016年终端用户成品油需求占山东地炼成品油总销售额的64%,位居销量榜第一位。“他有我营”合作模式的开展,部分社会加油站市场需求转移至中石化,这一块所产生的销售量也将转变成利润率较小的外采销量。随着中石化在终端零售市场控制力的逐步加强,作为成品油批发市场主要参与者的山东地炼,其销售市场会受到进一步挤占,销售渠道越发窄小,炼厂被迫降价出货,销售利润继续缩减。而对于中石化来说,外采成本可能会降低,提高零售量的同时还能进一步提高零售过程中的中间利润,一举两得。

如何应对生存空间日趋逼仄的市场行情,山东地方炼厂是继续单打独斗,还是抱团取暖,共担市场风险,提高企业抗市场冲击能力,市场参与者仍在积极探索与磨合。1999年4月京博控股、华联石化、海科化工、恒源石化、东明石化、利华益集团、金诚石化、垦利石化、滨阳燃化等22家股东共同提出“山东石化”品牌概念,我们期待这种旨在整合山东地炼资源,共同谋求发展的经营理念能在全国市场生根开花,协同应对日趋严峻的竞争态势。

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